亚马逊开始向Supreme学习如何卖街头服饰

http://www.texnet.com.cn/ 2019-05-24 13:44:36 来源:纺织科技杂志

  向来推崇便捷的电商平台亚马逊即将上线一种给消费者“添麻烦”的?#20309;?#26041;式。?

  亚马逊于5月22日宣布即将推出The Drop服务,不定期上新由全球时尚界KOL操刀设计的街头潮流服饰,每个系列只会限时发售30小时,过时不候。?

  亚马逊会在每次上新前给订阅该服务的消费者发送短信通知,确保用户不会错过上新时间。只有当消费者成功下单商品后,亚马逊才会按照订购量生产商品,从而减少浪费,当然?#26448;?#20943;少库存压力。?

  除了限时限量的服饰,亚马逊还会在每次系列上新时同步推出一部分被称为Staples的商品,它们同样由KOL们设计,不过没有限定发售时间,用户随时都能购买。?

  目前亚马逊还没有公布The Drop服务的具体上线日期,但它先透露了一些即将合作的网红,包括Paola Alberdi、Sierra Furtado、Patricia Bright和Emi Suzuki。?

  事实上,热爱街头潮流的人群对The Drop的销售模式并不陌生,Supreme就?#21069;袲rop式上新玩得风生水起、并且把Drop模式带火的品牌。

  Supreme英国门店外排队的消费者

  Supreme采用每周限量上新的销售策略,许多品?#21697;?#19997;每个星期心甘情愿地聚集在Supreme店铺门口,排着队等候购买新品。Drop模式上新的商品总是供不应求,也让消费者对新品总是抱?#34892;?#40092;?#23567;?

  潮流媒体HYPEBEAST最近联合普华永道旗下的咨询公司Strategy&发布了一份《街头时尚影响力报告》,报告指出Supreme的Drop式上新开辟了一种品牌和零售商提供商品的新方式。由于商品限时限量发售,消费者总想成为第一个买到商品的人,并且极高的上新频率?#38405;?#36731;消费者极具吸引力。?

  除此之外,由于Drop上新模式利用了商品供需的杠杆原理,可以通过刻意控制商品的产量来达到提升商品价值的目的,从而促成快速成长的转售市场。《街头时尚影响力报告》表示,如果运营得?#20445;?#21697;牌会利用有限的发售量来控制商品始?#23637;?#19981;应求。?

  亚马逊不是第一个向街头潮牌学习销售模式的零售商,英国奢侈品牌Burberry就从2018年10月开始采用Drop模式上新,每月17日限时24小时在微信、Instagram等社交媒体发售B系列商品,这一尝试为Burberry在2019年赢得了有“互联网的奥斯卡奖”之称的威比奖。

  Burberry从2018年10月开始

  不过,亚马逊的Drop模式还是?#25512;?#20182;品牌有很大的不同,它发售的服饰不像其他品牌一样由专业且固定的团队操刀,而是由世界各地的网红设计。这意味着亚马逊每次发售商品的风格很不固定,产品的水?#23478;?#26356;难把握。当然,可能会有一些消费者对商品质量并不太关心,他们更看重“网红设计”和“限时限量”的噱头。?

  而这也对网红的号召力有了更高的要求,毕竟不是每个KOL都具备超强的带货能力。如果网红的影响力有限,设计出的商品也不够吸引人,亚马逊的Drop模式不一定会像传统潮牌那样成功。

分享到:

相关报道

? 纺织网 China TexTile 版权所有 1998-2019
广东快乐十分计划号码