亞馬遜開始向Supreme學習如何賣街頭服飾

http://www.texnet.com.cn/ 2019-05-24 13:44:36 來源:紡織科技雜志

  向來推崇便捷的電商平臺亞馬遜即將上線一種給消費者“添麻煩”的購物方式。?

  亞馬遜于5月22日宣布即將推出The Drop服務,不定期上新由全球時尚界KOL操刀設計的街頭潮流服飾,每個系列只會限時發售30小時,過時不候。?

  亞馬遜會在每次上新前給訂閱該服務的消費者發送短信通知,確保用戶不會錯過上新時間。只有當消費者成功下單商品后,亞馬遜才會按照訂購量生產商品,從而減少浪費,當然也能減少庫存壓力。?

  除了限時限量的服飾,亞馬遜還會在每次系列上新時同步推出一部分被稱為Staples的商品,它們同樣由KOL們設計,不過沒有限定發售時間,用戶隨時都能購買。?

  目前亞馬遜還沒有公布The Drop服務的具體上線日期,但它先透露了一些即將合作的網紅,包括Paola Alberdi、Sierra Furtado、Patricia Bright和Emi Suzuki。?

  事實上,熱愛街頭潮流的人群對The Drop的銷售模式并不陌生,Supreme就是把Drop式上新玩得風生水起、并且把Drop模式帶火的品牌。

  Supreme英國門店外排隊的消費者

  Supreme采用每周限量上新的銷售策略,許多品牌粉絲每個星期心甘情愿地聚集在Supreme店鋪門口,排著隊等候購買新品。Drop模式上新的商品總是供不應求,也讓消費者對新品總是抱有新鮮感。?

  潮流媒體HYPEBEAST最近聯合普華永道旗下的咨詢公司Strategy&發布了一份《街頭時尚影響力報告》,報告指出Supreme的Drop式上新開辟了一種品牌和零售商提供商品的新方式。由于商品限時限量發售,消費者總想成為第一個買到商品的人,并且極高的上新頻率對年輕消費者極具吸引力。?

  除此之外,由于Drop上新模式利用了商品供需的杠桿原理,可以通過刻意控制商品的產量來達到提升商品價值的目的,從而促成快速成長的轉售市場。《街頭時尚影響力報告》表示,如果運營得當,品牌會利用有限的發售量來控制商品始終供不應求。?

  亞馬遜不是第一個向街頭潮牌學習銷售模式的零售商,英國奢侈品牌Burberry就從2018年10月開始采用Drop模式上新,每月17日限時24小時在微信、Instagram等社交媒體發售B系列商品,這一嘗試為Burberry在2019年贏得了有“互聯網的奧斯卡獎”之稱的威比獎。

  Burberry從2018年10月開始

  不過,亞馬遜的Drop模式還是和其他品牌有很大的不同,它發售的服飾不像其他品牌一樣由專業且固定的團隊操刀,而是由世界各地的網紅設計。這意味著亞馬遜每次發售商品的風格很不固定,產品的水準也更難把握。當然,可能會有一些消費者對商品質量并不太關心,他們更看重“網紅設計”和“限時限量”的噱頭。?

  而這也對網紅的號召力有了更高的要求,畢竟不是每個KOL都具備超強的帶貨能力。如果網紅的影響力有限,設計出的商品也不夠吸引人,亞馬遜的Drop模式不一定會像傳統潮牌那樣成功。

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